Come diventare agente immobiliare oggi

Una figura sempre presente, sempre attiva. L’agente immobiliare gioca un ruolo fondamentale nella compravendita di un immobile, ma deve affrontare un mercato altamente competitivo e complesso. La passione, il sapersi relazionare con il pubblico, il lavorare per obiettivi sono sicuramente elementi essenziali, ma non bastano. Occorre una formazione specifica, lo sviluppo di una conoscenza trasversale del settore, tecniche di comunicazione, marketing e vendita mirate. 

Se vuoi lavorare come agente immobiliare è necessario che tu segua un percorso ben preciso. Vediamo allora quali sono le competenze che bisogna possedere, i titoli di cui si necessita e quanto guadagna un agente d’affari in mediazione immobiliare. 

Lavoro agente immobiliare: chi è e cosa fa.

L’agente immobiliare opera nel mercato immobiliare e favorisce la conclusione dei contratti di compravendita o di locazione immobiliare.

Fornisce informazioni sul valore dell’immobile e lo pubblicizza attraverso vari canali (digital e non), intermediando in modo imparziale tra acquirente e venditore.

Se la trattativa viene conclusa stipula il contratto preliminare di acquisto prima di arrivare a un rogito finale. Con la stipula del preliminare, l’agenzia richiede una quota percentuale sul prezzo di vendita dell’immobile, di solito in parte dall’acquirente e in parte dal venditore, salvo il caso che l’agente abbia agito su mandato di una sola parte.

Stipendio agente immobiliare

Quanto guadagna un agente immobiliare? Secondo quanto riportato dal portale di ricerca lavoro Jobbydoo, in Italia lo stipendio medio di un agente immobiliare è di 1.450€ netti al mese (circa 26.400€ lordi all’anno) più le provvigioni (1-3% sulle vendite). La retribuzione di un agente immobiliare può partire da uno stipendio minimo di 780€ netti al mese, mentre lo stipendio massimo può superare i 2.200€ netti al mese (fonte “Stipendio Agente immobiliare in Italia” Jobbydoo.it).

Lo stipendio medio di un Agente Immobiliare con meno di 3 anni di esperienza è di circa 1.200€ netti al mese. Un Agente Immobiliare con 4-9 anni di esperienza percepisce circa 1.430€ al mese, mentre un senior con 10-20 anni di esperienza guadagna in media 1.650€ al mese.

Competenze agente immobiliare oggi

Grazie al corso di formazione agenti d’affari in mediazione immobiliare e all’esperienza che si acquisisce sul campo di lavoro, un agente immobiliare svilupperà delle competenze fondamentali come:

• conoscere tutti i passaggi burocratici dietro la compravendita di un immobile, i documenti necessari e il modo in cui è giusto presentarli e compilarli per la compravendita.
• la valutazione di un immobile;
• il saper leggere l’andamento del mercato della propria area di riferimento;
• usare strumenti di digital marketing specifici per il settore immobiliare (portali immobiliari, email marketing, social media, campagne promozionali attraverso il motore di ricerca google e molto altro) 

Oltre a queste skills l’agente immobiliare opera a contatto diretto con il pubblico e per questo deve essere disponibile, saper ascoltare e pronto a rispondere alle necessità e dubbi dei clienti. E’ molto importante anche possedere spiccate capacità di vendita e riuscire a trasmettere fiducia e rispetto.

Il percorso da seguire per diventare agente immobiliare

Un Agente d’affari in mediazione immobiliare deve essere iscritto al Registro delle imprese con un apposito Codice provinciale “REA – Repertorio Economico Amministrativo” rilasciato dalle Camere di commercio (Cciaa). Il Codice dell’attività dell’impresa o “Codice Ateco” è il “68.31”. 

Per potersi iscrivere al registro delle imprese bisogna possedere determinati requisiti:

• possesso del diploma di maturità o qualifica professionale triennale conseguita in percorsi di IeFP – istruzione e formazione professionale (o in percorsi di istruzione tecnica e professionale del precedente ordinamento);
• frequenza del corso agente immobiliare (220 ore) e superamento del relativo esame scritto e orale presso la Camera di Commercio. L’esame permette di conseguire il patentino agente immobiliare, requisito essenziale per esercitare la professione;
• possesso dell’assicurazione professionale per agenti immobiliari contro i rischi professionali (come per tutte le altre categorie di professionisti iscritti alla Camera di Commercio, è obbligatorio possedere un’assicurazione che copra tutti i danni che possono essere arrecati ai clienti nello svolgimento dei compiti per i quali, a norma di legge, l’agente immobiliare può emettere fattura);
• possedere i requisiti morali come il non essere stato sottoposti a normative antimafia, non essere assoggettati a sanzioni amministrative accessorie, non essere interdetto, inabilitato, fallito, condannato per delitti e per ogni altro reato per il quale la legge preveda la pena della reclusione non inferiore a due anni e al massimo a cinque anni.

TSS, società di formazione e consulenza per aziende e privati accreditata da Regione Lombardia, ti propone il Corso Agente d’affari in mediazione immobiliare (220 ore) per prepararti al meglio a sostenere l’esame finale e a svolgere tale professione.

Sarai seguito da professionisti del settore che ti accompagneranno passo dopo passo in tutte  le principali materie del settore immobiliare come Economia, Diritto, Estimo e Web Marketing. Un percorso che rientra nella categoria dei corsi abilitanti riconosciuti dalla camera di commercio. Al termine del corso sarà possibile accedere all’esame per agente immobiliare e iscriversi al registro delle imprese.

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